Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделкеАвтор: Михаил Казанцев
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 28 июня 2015
Объем: 180 стр., 116 иллюстраций
ISBN: 978-5-00057-491-1
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.
Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.