Название: Манипуляции и влияние в продажахАвтор: Николай Рысёв
Правообладатель: ИП Рысёв Николай Юрьевич
Дата выхода: 2014
Объем: 240 стр., 20 иллюстраций
Перед вами стоит задача продавать дорого? Вы пытались делать это, используя гарвардскую модель ведения переговоров – модель сотрудничества? Вы учились задавать вопросы, чтобы выяснять потребности клиентов?
И все равно наталкивались на их возражения.
Знакомая ситуация? Продавать дорого надо уметь. И этому можно научиться. Используя различные приемы и модели речевого воздействия, можно убедить клиента в принятии нужного вам решения. Можно изменить типовые условия и контекст диалога. Можно сознательно переступать через интересы клиента, и провести любые переговоры, любые продажи, не задав ни единого вопроса.