электронная библиотека

0 Название: Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг
Автор: Ян Броди
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2014

Большой трафик и шестизначное число подписчиков в социальных сетях не гарантируют увеличения доходов вашего бизнеса. Как создать лояльную аудиторию и наладить доверительные отношения с клиентами? И как «конвертировать» их в реальных покупателей? Электронная почта, несмотря на развитие других средств онлайн-маркетинга, по-прежнему остается одним из самых эффективных инструментов.

0 Название: Продающая презентация
Автор: Дмитрий Лазарев
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2010

Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ.

0 Название: Продажи большим компаниям
Автор: Джил Конрат
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2006
Объем: 230 стр., 3 иллюстрации

Эта книга – отличное руководство по работе с большими компаниями. Стратегии и приемы, изложенные в ней, подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов.
Книга расскажет, как начать сотрудничество с новыми клиентами – крупными компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно, надолго и с удовольствием.

0 Название: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор: Джон де Винсентис, Нил Рекхэм
Правообладатель: Претекст
Дата выхода: 12 августа 2015
Объем: 430 стр., 30 иллюстраций
ISBN: 978-5-98995-048-5

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее.

0 Название: Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
Автор: Артем Богач, Гали Новикова
Правообладатель: БХВ-Петербург
Дата выхода: 2015
Объем: 250 стр., 40 иллюстраций

Книга посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам и работникам в сфере продаж, представителям малого и среднего бизнеса и всем, кому небезразлично развитие отечественной экономики.

0 Название: Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы
Автор: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
Правообладатель: Питер
Дата выхода: 2012

Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.
Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.

0 Название: Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
Автор: Джон Янч
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 19 августа 2015
Объем: 330 стр., 2 иллюстрации
ISBN: 978-5-00057-621-2

Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.

0 Название: Прогнозирование развития бизнеса, или Как узнать, где найдете и потеряете
Автор: Евгений Новоселов
Правообладатель: Accent Graphics communications
Дата выхода: 2014

Вы знаете, как поется в известной песне, устроены так люди – желают знать, что будет. Вот поэтому, в бизнесе мы или не в бизнесе, нас всегда интересует вопрос: а что же будет в будущем?

0 Название: Притчетерапия, или Книга смыслей о маркетинге
Автор: Сергей Кужавский, Стас Жицкий
Правообладатель: Издательство "Livebook/Гаятри"
Дата выхода: 2014

Стас Жицкий и Сергей Кужавский, совладельцы компании Open! Design&Concepts, в остроумной литературной форме делятся с читателем своим богатым опытом в области маркетинга, брендинга, дизайна, рекламы, а также человеческих взаимоотношений в контексте жизни вообще. Как правильно организовать продвижение вашего товара на рынок? Чем заинтересовать потенциального потребителя? Какая реклама будет наиболее эффективной? На эти вопросы вдумчивый читатель найдет ответы внутри (если читатель – действительно вдумчивый).

0 Название: Привлечение инвесторов: Маркетинговый подход к поиску источников финансирования
Автор: Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг
Правообладатель: Альпина Паблишер
Дата выхода: 2009
Объем: 250 стр., 7 иллюстраций

Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты.