электронная библиотека

0 Название: Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество
Автор: Эл Райс
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2014
Объем: 420 стр.

В этой книге подробно описывается стратегия, которая позволит вашей компании развиваться, увеличивать долю рынка и повышать акционерную стоимость, не жертвуя ключевыми активами, которые понадобятся ей в долгосрочной перспективе. Сфокусированность обеспечит любому бизнесу долговременный рост и процветание.

0 Название: Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие
Автор: Елена Сердобинцева
Правообладатель: ФЛИНТА
Дата выхода: 2010
Объем: 150 стр., 31 иллюстрация
Формат: pdf
Размер:

В учебном пособии дается определение рекламы, рассматриваются ее целевое назначение и виды.

0 Название: СуперКонсалтинг-2: PR и маркетинг в сфере В2В-услуг
Автор: Роман Масленников
Правообладатель: Автор
Дата выхода: 2013
Объем: 210 стр., 10 иллюстраций

Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.

0 Название: СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга
Автор: Роман Масленников
Правообладатель: Автор
Объем: 150 стр., 7 иллюстраций

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.

0 Название: Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
Автор: Елена Самсонова
Правообладатель: Питер
Год: 2009

Еще одна книга о продажах? Да!
Еще одна из множества написанных и изданных? Да!

0 Название: Танец продавца. Психотехнологии продаж
Автор: Елена Самсонова
Правообладатель: ИП Стрельбицкий
Дата выхода: 2014
Объем: 340 стр., 72 иллюстрации

Эта книга – три в одном.
С одной стороны – это добротный учебник по технологиям продаж. По полочкам разобраны технология продажи, этапы, шаги, на примерах показано, что и как работает. Автор книги, известный бизнес-тренера и коуч Елена Самсонова настолько понятно изложила весь процесс продажи от А до Я, что не продавать после прочтения этой книги просто не возможно.

0 Название: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Автор: Евгений Колотилов, Радмило Лукич
Правообладатель: Альпина Диджитал
Дата выхода: 2014

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

0 Название: Техники холодных звонков. То, что реально работает
Автор: Стивен Шиффман
Правообладатель: Альпина Диджитал
Дата выхода: 2014
Объем: 120 стр.

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки – это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании.

0 Название: Технология создания продающих текстов
Автор: Игорь Субботин
Правообладатель: Издательские решения
Дата выхода: 2015
ISBN: 978-5-4474-1249-4

Эта книга, как и тренинг, на основе которого она написана, – не про творчество. Не про креатив и не про вдохновение.
Эта книга про технологию.

0 Название: Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга
Автор: Игорь Манн, Дмитрий Турусин
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2015
Объем: 100 стр., 35 иллюстраций

Эта книга – уникальный настольный инструмент для предпринимателей, руководителей и специалистов по маркетингу. Она поможет вам организовать работу над точками контакта вашей компании. Авторы систематизируют в виде законов и наблюдений все имеющиеся знания о точках контакта и объясняют, как и почему они влияют на ваших клиентов.